След години на успешно сътрудничество, Natura & Co обяви, че продава Avon International. Решението е взето след финансовите резултати, които показват по-ниска рентабилност в сравнение с целия бизнес в Латинска Америка. През 2024 година, подразделението на Avon се сблъска с редица оперативни трудности и дори подаде заявление за защита от фалит в САЩ, което доказва колко сериозни са проблемите на марката.
Две компании – една съдбовна сделка
Сделката по придобиването на Avon от страна на Natura стартира през май 2019 година, но бе финализирана през месец януари на следващата. Тази стъпка създаде групата Natura & Co със силно присъствие в директните продажби и глобален обхват.
Natura & Co е бразилска мултинационална компания, основана през 1969 година, която се превърна в лидер в сектора за лична грижа и козметика. Групата обхваща различни марки като – Natura, Avon, The Body Shop и Aesop.
Историята на Avon датира от 1886 година, а марката е позната с модела си за директни продажби и със своята мрежа от милиони представителки по света. Сред най-популярните ѝ продукти е линията ANEW, а социалната ангажираност на компанията е ориентирана към каузи, свързани с женската подкрепа чрез Avon Foundation.
Хронология на отношенията
През 2024 година Avon Products Inc се сблъска с тежки търговски проблеми и подаде заявление за защита от фалит в САЩ. Natura предложи финансиране с възможност за реструктуриране, а след края на годината, възобнови разглеждането на опции за бизнеса на Avon извън Латинска Америка, включително продажбата и отделяне като независима единица.
В началото на тази година бе потвърдено, че Natura & Co. провежда ексклузивни преговори с финансовия инвеститор IG4 за потенциална продажба на Avon International.
Обратът в отношенията
През 2023 година, Natura & Co продаде други две марки от своето портфолио – The Body Shop на частната инвестиционна компания Aurelius за приблизително £207 милиона и Aesop на L’Oréal за £1.81 млрд, които стъпки ясно сигнализираха за стратегията ѝ да се освобождава от по-слабо представящи се активи. Тези сделки създадоха прецедент и отвориха път за последващи решения, сред които е продажбата на Avon International. За инвеститорите това доказва, че групата се стреми към фокусиране върху печелившите си брандове и укрепване на позициите в Латинска Америка.
Логичната стъпка на Natura & Cо. е към опростяване на структурата и фокусиране върху по-развиващите се пазари и прогресивно работещи бизнес линии. Бизнесът извън Латинска Америка от страна на Avon води до около 20% от общите приходите, но с далеч по-ниска рентабилност. Продажбата се явява като начин групата да се освободи от тежестта на по-слабия сегмент и да подобри общата си финансова устойчивост на локалните пазари.
Стратегическите подходи, които се разглеждат от Natura & Co. включват продажба, партньорство или отделяне на Avon International. Анализатори сочат, че този ход би осигурил по-голям паричен поток и възможност за разпределяне на дивиденти, чрез фокус върху по-печелившите латиноамерикански операции.
Очакванията са, че през следващите 12 месеца, продажбата на Avon International ще бъде завършена, а за феновете на марката остава въпросът какво ще се случи с любимите им продукти.
